выключить дудлвключить дудл

Как найти «своего» бизнес-партнера. Игорь Ольшевский

1 DSC_7703Продвижения в сфере свободной торговли с другими странами создают изменения для украинского бизнеса.

В этом году свои границы для сотрудничества открыли новые страны. На финальной стадии находится Соглашение о свободной торговле между Украиной и Израилем. С 1 августа вступит в силу Соглашение о свободной торговле между Украиной и Канадой.

Все это подтверждает устранение барьеров на внешних рынках и, как следствие, появление новых возможностей для реализации экспортного потенциала.

Стоит отметить, что к решению о выходе на внешний рынок нужно подходить взвешенно, поскольку точность не терпит спешки как в выборе географического рынка, так и в поиске бизнес-партнера или клиента.

В качестве примера приведу одно из самых известных и мягких правил оценки потенциальных рисков при выборе партнеров и/или клиентов – «KYC» (Know Your Client). Как правило, коммерческие организации, которые осуществляют экспортно-импортные операции, привлекают различные юридические или финансовые организации для сопровождения на профессиональном уровне сделок подобного характера.

На первом этапе необходимо детализированное описание критериев, присущих бизнес-партнеру.

Затем стоит начать отбор начальных критериев, которые можно быстро определить исходя из краткой информации: локация, сфера деятельности, наличие партнеров, веб-сайт на английском языке. Помогут доступные информационные источники и интернет-ресурсы. Каталоги предприятий, списки участников выставок, базы данных экспортёров – далеко не полный список, который облегчает поиск информации на начальной стадии.

Третий этап – просмотр выбранных компаний более тщательно, добавление и поиск новых критериев к уже выбранным компаниям-партнёрам.

На четвертом этапе стоит помнить, что созданный предварительный список приоритетных компаний и тщательно проработанный профиль компании-партнера (расположение на карте, сегмент, ассортимент, контакты, покрытие, сотрудничество с поставщиками, прочие особенности) значительно облегчит продолжение выбора компании партнера.

Уберечься от «сюрпризов», испорченной репутации на рынке поможет сбор документов, рекомендации от клиентов путем формирования запроса о вероятном партнерстве. Просмотр и проверка судебных реестров, коммерческих площадок в сфере е-commerce. Собранный массив информации дает понятие о надежности собственной ставки.

Культура длинных и сложных договоров, различных положений о сохранении коммерческой тайны, антикоррупционных оговорок – всего лишь культура элементов защиты от негативных последствий будущего сотрудничества.

Стоит помнить, что зачастую во многих западных странах договор – это скорее форма некого меморандума о намерениях, изложенного на бумаге с детализацией ожиданий сторон. Указанный формат носит информативный характер.

Построение правильной системы защиты собственного бизнеса.

После согласования всех деталей и процедур, подписания договора и выполнения обязательств важным остается периодический мониторинг дальнейших действий в рамках подписанного соглашения с целью понимания все ли в порядке в налаженном сотрудничестве.

Рост количества услуг и товаров, представленных на внешнем рынке нашей страны в прошлом позволял проглатывать допущенные ошибки в сфере управленческого менеджмента. Все эти ошибки имеют свойство накапливаться по принципу «снежного кома», и проявляться точечным образом, многократно усилившись в кризисные для компании периоды.

В таком случае шаги, предпринятые для освоения отдельных ниш внешнего рынка и уверенного выхода на него, еще больше усугубят существующие проблемы, поскольку стандарты и требования к функционированию компаний являются более высокими, чем на внутреннем рынке.

Наличие эффективной системы управления бизнес-процессами и управленческих навыков для обслуживания экспортного рынка не должны давать места для сбоев, внутренние процедуры не должны быть формализованными и неэффективными, а структурные подразделения компании должны быть готовы к слаженному выполнению поставленных задач используя высокий уровень коммуникаций.

Во избежание возникновения такого рода ситуаций, я рекомендую внедрение подобных «KYC» процедур, обучение персонала с целью дальнейшего их выполнения. Формирование списка «must do» с учетом собственных индивидуальных бизнес-процессов для достижения так называемой идеальной модели управления где все «working units» выполняют поставленные задачи исключительно рациональным путем.

Именно такие управленческие шаги не позволят потерять достигнутые наработки и утратить в дальнейшем потенциал собственной компании.

Новое Время