выключить дудлвключить дудл

Интервью бизнес-партнера Juscutum Марины Томаш для «Юридическая газета»

photo_2020-09-30_12-58-14Доверие, искренность, профессионализм и наличие амбициозных планов – именно эти качества побудили Марину Томаш стать бизнес-партнером Juscutum. Ведь, по ее мнению, предоставление услуг по налоговому консалтингу нуждается в поддержке сильной команды юристов. О близкой философии духа, современные подходы в работе, нестандартные профессиональные кейсы и о том, без чего успех бизнес-партнера был бы невозможен, говорим в интервью.

- Марина, к команде Juscutum в качестве бизнес-партнера вы присоединились около 3 месяцев назад. Расскажите, как начались отношения с Juscutum и что этому способствовало?

— В вопросе выбора партнера для меня всегда были важны доверие, искренность, профессионализм и наличие амбициозных планов. Именно эти качества я увидела у Артема Афяна. Переговоры о будущем партнерстве продолжались довольно долго, ведь самостоятельным игроком я чувствовала себя комфортно, но как владелица консалтингового бизнеса понимала, что в долгосрочной перспективе один в поле не воин. Построение системных процессов, на которых базируется бизнес, требует значительных ресурсов: развития системы продаж, организации информационной безопасности, маркетинга, пиара и тому подобного. Именно это понимание и желание создать мощный бизнес подтолкнули меня к партнерству.

Также я четко осознавала: предоставление услуг по налоговому консалтингу нуждается в поддержке сильной команды юристов. Только такой симбиоз позволит разрабатывать и внедрять самые смелые идеи и решения. Более инновационного юриста и юридической компании на украинском рынке, чем Артем Афян и Juscutum, я не встречала.

Произошло бинго! Я имею серьезную экспертизу в сфере налогового права, Артем – команду инновационных юристов. Вопрос сотрудничества оставался открытым только в аспекте времени, а решение о кооперации усилий стало своевременным и логичным шагом. Поэтому завершив согласования ряда вопросов, я стала бизнес-партнером Juscutum. А это невероятная синергия! Уже за первые 3 месяца сотрудничества мы утвердились в понимании, что наше бизнес-партнерство успешное для обеих сторон.

- Какие тенденции предоставления услуг наблюдаются в налоговой практике?

— На повестке дня – вопрос налогового структурирования. Глобальные законодательные изменения, которые сейчас испытывает Украина, требуют пересмотра подходов к ведению бизнеса. Компании начинают более серьезно планировать налоги и отбор персонала в штат. Мы живем в период турбулентных изменений, а значит, должны держать руку на пульсе новостей и быть к ним максимально адаптивными. Клиенты приходят ко мне с запросом на безопасность и спокойствие. Я даю максимально понятное толкование налогового структурирования, понимание текущей ситуации и будущих изменений в формате: что было вчера, что есть сегодня, что будет завтра и что уже не работает. Неважно, представителем бизнеса какого масштаба ты являешься. Уже нельзя просто минимизировать налоги и спать спокойно. Важно все заранее планировать, иметь хорошего in-house-бухгалтера и индивидуальный подход к каждой ситуации. И, конечно, хочется сказать огромное спасибо закону №1210, ведь благодаря КИКам наш клиентский портфель увеличился в разы (смеется).

Кроме налогового консалтинга, отмечу запрос клиентов на услуги удаленного финансово-бухгалтерского консультирования. Обычно это индивидуальные консультации. Ты лично посещаешь клиента или присоединяешься к работе дистанционно, изучаешь текущую ситуацию, смотришь болевые точки и выражаешь свои рекомендации для улучшения положения дел в компании. Такое взаимодействие может происходить через бухгалтера компании или ее владельца. И чем дольше и лучше ты знаешь компании, чем глубже результаты такого анализа. Возможно, это немного банально, но налоговый консультант – как семейный врач: чем лучше он знает историю ваших болезней, тем эффективнее назначает лечение.

- Шаблонное консультирование клиентов – это точно не про стиль работы в Juscutum. Близка ли вам эта философия? Расскажите больше о современных подходах к работе в команде. В чем они заключаются?

— Juscutum – новаторская юридическая фирма, а я в ней – инновационный партнер. А как еще можно объяснить тот факт, что человек без юридического образования стала полноценным партнером в адвокатском объединении? Выйти за пределы системы, изменить угол зрения – это то, что позволяет производить неочевидные решения и быть эффективным. Мне близка философия компании, я вижу результаты, к которым она приводит, и это мне нравится.

Прежде чем воспользоваться любой услугой в рамках бизнеса, я, как человек бизнеса, спрашиваю себя: «Максимально ли эффективное это решение для моего бизнеса?», «Безопасно ли оно?», «Стоит ли своих денег?». Только проверив решение на жизнеспособность, я предлагаю его клиентам.

- Как развиваете сейчас и планируете в дальнейшем расширять налоговую практику, увеличивать показатели бизнес-эффективности? Какие цели ставите перед собой и командой? Определились ли уже с приоритетными задачами на 2021 год?

— Имею много целей и работаю над разработкой плана действий для их воплощения. На данный момент стою перед вопросом расширения команды, которая поможет уменьшить операционную нагрузку и сосредоточиться на стратегических задачах. Среди приоритетов: КИКи, налоговый аудит, налоговое структурирование, аутсорсинг бухгалтерских услуг. Также планирую сосредоточиться на консультировании по вопросам налогообложения частных клиентов в связи с предстоящим нулевым декларированием физических лиц.

- Вы требовательна к себе и окружающим? Как относитесь к неурядицам и поражениям в работе?

— Да, требовательна к себе и членам команды. Учусь быть мягче, так как не каждый выдерживает мой темп. Я четко понимаю, что мне нужно, у меня высокие стандарты работы, поэтому иногда разочаровываюсь, получив неподходящий ожиданиям результат. Стараюсь смотреть на вещи проще, останавливать внутренний порыв отшлифовать вещи к идеалу. В конце концов, следует с пониманием и лояльностью подходить к ряду вопросов, иначе я бы не продвигалась вперед.

К проблемам в жизни отношусь по-философски. Конечно, я их не люблю, но с ними скорость развития выше. Сложности делают меня сильнее. За это им отдельное спасибо (улыбается)!

В личной и профессиональной жизни я давно выбрала для себя формулу Work-life balance, согласно которой и организовываю свою жизнь. Наряду с динамичным рабочим темпом в формате деловых встреч, бизнес-коллов и совещаний я нахожу время для нескольких дней отпуска на природе или за границей, где заземляюсь, набираюсь сил, укрепляю энергетический фон.

- Без чего или кого ваш успех в работе был бы невозможен?

— Без двух факторов: моей внутренней настойчивости и команды. Я всегда структурировала свои мысли и планы, понимала пошагово, куда двигаюсь. Но есть предел самостоятельных достижений. Большие успехи приносит командная работа. Здесь важно заручиться поддержкой преданного коллектива, с которым вы всегда на одной волне, и надежным партнером.

- Поделитесь проектом или кейсом, который считаете нестандартным и весомым в своей профессиональной деятельности.

— Среди нестандартных профессиональных кейсов, с которыми мне пришлось работать – подготовка налоговой политики для религиозных учреждений. Все думают, что религиозные учреждения не платят налоги, но это не так. Собственно, на меня возлагалась задача прописать противоположную классической налоговую политику, которая бы максимально понятно разъясняла виды налогов для религиозного учреждения и порядок их уплаты.

Также помню кейс, когда в максимально короткие сроки во время карантинных ограничений необходимо было подыскать финперсонал компании, провести собеседования и сделать ASAP налоговый аудит отчетности за последний год на достоверность подачи.

А самым весомым и одновременно самым сложным кейсом в моей профессиональной жизни было решение пойти работать в «Метинвест» и переехать в Донецк. До этого я жила в Киеве и свою карьеру начинала с позиции бухгалтера в украинской компании. В какой-то момент поняла, что хочу двигаться дальше, поэтому приняла решение идти работать в Big4 налоговым консультантом. Уже через полгода работы я получила свое первое повышение, а затем изменила позицию на дабл промоушен в другой компании Big4. Через 4 года в Big4 решила попробовать себя в составе крупного холдинга, после чего получила два предложения работы от донецких компаний ДТЭК и «Метинвест». Решение было непростое, однако взвешенное. Так я изменила город и место работы, выбрав «Метинвест».

В «Метинвесте» я закрывала вопрос внутреннего налогового консалтинга. Три года работы со сложными людьми, проектами, непростой структурой компании и страхом не справиться… В конце концов, я получила навыки, которые искала. Было сложно, но я получила толчок и понимание, что все невозможное возможно. Далее было спокойное наблюдение за бизнес-процессами, я продолжала формироваться как специалист, происходила моя самоидентификация как профессионала и лидера.

- Сможете отказаться от дела, которое, по вашему мнению, недостаточно серьезное, или вы чувствуете, что ставки компании для него неоправданно высокие?

— Если дело связано с налогами, бухгалтерским учетом, налоговым аудитом, оно априори серьезное. Я не отказываюсь от проектов по критерию масштабности. Любой, даже самый маленький проект может со временем набрать серьезные обороты.

В моей практике был ряд ситуаций, когда от клиента приходилось отказываться в силу его неготовности к сотрудничеству. Когда человек теоретически обращается с запросом о помощи, но фактически не готов ее принять. Не стоит ни на кого давить, лучше отпустить человека для принятия решения.

Легко работать с клиентами, которые четко понимают, что им нужна помощь, однако не хватает внутренней экспертизы для налаживания процессов или принятия правильных решений. Я обожаю работать с клиентами, которые требуют свежего взгляда на привычные процессы для масштабирования своего бизнеса. Привлечение стороннего эксперта в таком случае – лучшее решение.

- Какие проекты могут лучше стартовать в период непрогнозируемых изменений? Ожидаются ли новые проекты в Juscutum?

— Лучше стартуют проекты, которые соответствуют текущим потребностям рынка. Сейчас украинские парламентарии выходят с каникул, начинается новый бизнес-сезон, а значит впереди немало законодательных изменений, которые нужно разъяснять. И хотя проекты, связанные с налогами и бухгалтерским учетом, отличаются относительной стабильностью, потребность в специалистах бухгалтерского учета является перманентной. Конечно, мы планируем реализацию новых проектов, о которых сообщим позже. Рекомендуем присоединиться к нашим страницам в социальных сетях – там мы оперативно сообщаем новости Практики налогов и бухгалтерского сопровождения.

- Как карантин повлиял на юридический бизнес в целом и на вашу сферу практики в частности? Нуждается ли Практика налогообложения обновления? Достаточно ли уже введенных законодательных инициатив? Какие из положительных можете выделить?

— Больше стресса, чем карантин, у меня вызвал переход от статуса наемного работника к собственному бизнесу. Пандемия Covid-19 растягивала во времени процессы, которые в обычном режиме завершились бы быстрее. Я продолжаю сотрудничать с компаниями, с которыми работала до карантинного периода. Более того, количество проектов моей практики увеличилась благодаря слаженной работе коммерческого департамента Juscutum и моему умению чувствовать потребности клиента и строить доверительные отношения.

Говорить о достаточном количестве введенных законодательных инициатив пока рано. С положительного я вижу движение вперед. Большинство законодательных изменений имеют проевропейский вектор, и это важно для стратегического развития государства. Из отрицательного – все происходит довольно хаотично, не хватает системности. Например, мы принимаем налоговые изменения Законом Украины №466, а после этого – поправки даже к тем нормам закона, которые еще не успели вступить в действие.

- Какие срочные шаги должно сделать государство навстречу бизнесу?

— Государство должно наладить системность своей работы и взаимодействие между законодательной, исполнительной и судебной ветвями власти, а также сотрудничество с бизнесом. Отработанная системность наносит меньше страданий и финансовых затрат для бизнеса. Как результат – больше поступлений в госбюджет и выше уровень жизни в Украине.

Юридическая газета. Тематический номер «Налоговое право / Таможенное право», №36-37 / 1185-1186 от 8 сентября 2020 года.